Tôi đã hỏi hơn 20 nhà tiếp thị về những cuốn sách tiếp thị hay nhất của họ. Đây là 15 cuốn sách họ đề xuất

Những cuốn sách tiếp thị tốt nhất là gì?

Để tìm hiểu, tôi đã hỏi các diễn giả và tham luận viên tại Ahrefs Evolve, hội nghị của chúng tôi ở San Diego từ ngày 13 đến ngày 15 tháng 10, về những cuốn sách họ thực sự đọc và giới thiệu.

Dưới đây là khuyến nghị của họ:

Được đề xuất bởi: Travis Tallent

Đây là kế hoạch chi tiết để xây dựng kết quả với phản hồi nhanh. Hãy coi các chiến dịch như thử nghiệm, đặt cược nhỏ hơn, đo lường quá trình học hỏi và lặp lại. Nó biến những ý tưởng “thất bại” thành nhiên liệu cho chiến thắng tiếp theo.

Như Travis nói:

“Đây không phải là cuốn sách tiếp thị thông thường của bạn, nhưng nó khiến bạn phải suy nghĩ về mặt hệ thống và quy trình, đồng thời thấm nhuần rằng tiến bộ thì tốt hơn là hoàn hảo. Tôi sử dụng các phương pháp của cuốn sách này hàng ngày trong vai trò của mình tại Brainlabs.”

Được đề xuất bởi: Heather Physioc

Trong Tiềm năng tiềm ẩn, Adam Grant thách thức ý tưởng về “tài năng bẩm sinh”. Ông lập luận rằng thành công đến từ thói quen, vòng phản hồi và môi trường giúp nâng cao khả năng của bạn: những bài học mà mọi nhà tiếp thị có thể áp dụng để phát triển sự sáng tạo và chuyên nghiệp.

Đó chính xác là lý do tại sao Heather giới thiệu cuốn sách:

Đó không phải là một cuốn sách tiếp thị, nhưng cuốn sách tôi đọc gần đây nhất đã cải thiện cách tôi suy nghĩ về công việc và cách tiếp cận giải quyết vấn đề là Tiềm năng tiềm ẩn của Adam Grant, trong đó lập luận rằng thành công không phụ thuộc vào tài năng bẩm sinh mà nhiều hơn là bạn có thể phát triển bản thân đến mức nào bằng cách tập trung vào các kỹ năng tính cách, thói quen học tập và các hệ thống hỗ trợ sự phát triển. Đối với các nhà tiếp thị kỹ thuật số, đó là lời nhắc nhở rằng sự cải thiện lâu dài đến từ thử nghiệm, vòng phản hồi và xây dựng môi trường tăng trưởng thay vì chỉ dựa vào “món quà tự nhiên”.

Tác giả: Ahrefs

Được đề xuất bởi: Patrick Stox

Lựa chọn của Patrick ở gần nhà. Sách SEO của Ahrefs là hướng dẫn toàn diện của chúng tôi để làm chủ SEO hiện đại, từ các nguyên tắc cơ bản đến chiến lược kỹ thuật và xây dựng liên kết nâng cao.

Như Patrick đã nói:

“Tiếp thị chỉ là một hình thức bán hàng khác. Và SEO là một trong những kênh bán hàng có khả năng mở rộng nhất. Cuốn sách này sẽ hướng dẫn bạn cách sử dụng nó đúng cách.”

Được đề xuất bởi: Dawood Bukhari

Rất ít cuốn sách có ảnh hưởng đến các nhà tiếp thị nhiều hơn Ảnh hưởng của Cialdini. Đó là nền tảng để hiểu tại sao mọi người nói “có”, từ sự có đi có lại đến bằng chứng xã hội.

Dawood, người đang xuất bản một sách về PR kỹ thuật sốsử dụng những nguyên tắc này hàng ngày trong công việc của mình.

Được đề xuất bởi: Sophie Brannon

Eli Schwartz định nghĩa lại SEO không phải là một danh sách kiểm tra mà là một chức năng tăng trưởng chiến lược gắn liền trực tiếp với kết quả kinh doanh. Đây là cuốn sách phải đọc dành cho những nhà tiếp thị muốn nghĩ xa hơn về thứ hạng và kết nối tìm kiếm với chiến lược của công ty.

Sophie nói:

Cuốn sách này đưa bạn ra ngoài những gì đã ăn sâu vào tâm trí bạn với tư cách là một SEO cấp dưới như “phương pháp thực hành tốt nhất” và giúp bạn suy nghĩ kỹ hơn về mặt thương mại, đặc biệt là trong không gian SaaS / thế hệ khách hàng tiềm năng. Tôi luôn yêu cầu nhóm cấp dưới của mình đọc điều này từ khá sớm khi làm việc với chúng tôi để họ nghĩ nhiều hơn về nhu cầu kinh doanh hơn là những gì phù hợp với SEO.

Tác giả: John Kotter

Được đề xuất bởi: Chris Schweppe

Cuốn sách kinh điển về quản lý của John Kotter nói về sự chuyển đổi và những gì thực sự cần để thực hiện sự thay đổi. Đối với các nhà tiếp thị, lãnh đạo các nhóm hoặc triển khai các quy trình mới, đây là hướng dẫn vượt thời gian để tạo động lực và điều chỉnh mọi người xung quanh tầm nhìn chung.

Được đề xuất bởi: hoa hồng Carrie, Brandon Lincoln Hendricks

Chiến lược đại dương xanh là một tuyên ngôn cho sự khác biệt. Đó là việc tìm kiếm những cơ hội mà đối thủ cạnh tranh không có và tạo ra nhu cầu thay vì đấu tranh để giành lấy nó.

Như Brandon nói:

Hầu hết các nhà tiếp thị đều bị mắc kẹt trong cuộc chiến trong đại dương đỏ: cạnh tranh bằng cùng một chiến thuật, cùng một kênh, cùng một chiến lược mệt mỏi. Cuốn sách này dạy tôi cách tạo ra không gian thị trường mới thay vì tranh giành những thứ còn sót lại ở những thị trường đã bão hòa. Đó là lý do tại sao tôi chuyển từ thực hiện các chiến lược SEO sang xây dựng các hệ thống được hỗ trợ bởi AI nhằm khuếch đại những gì SEO tuyệt vời đã làm được. Tôi không chỉ tối ưu hóa nữa. Tôi đang xây dựng cơ sở hạ tầng giúp tối ưu hóa quy mô không giới hạn.

Cuốn sách này là chiến lược dành cho những người muốn dẫn đầu thị trường chứ không phải chạy theo chúng. Đó là việc tạo ra giá trị ở nơi cạnh tranh không còn phù hợp nữa.

Carrie đồng ý:

Câu hỏi “trở nên tốt hơn hay khác biệt tốt hơn” đã được tôi giải đáp. Ở trong một đại dương xanh, với sự khác biệt rõ ràng, nổi bật khiến tôi nghĩ về tiếp thị và kinh doanh dưới một góc nhìn hoàn toàn mới.

Được đề xuất bởi: Mark Schaefer

Cuốn sách Đổi mới và Khởi nghiệp của Peter Drucker có thể đã có từ hàng thập kỷ trước, nhưng những bài học trong đó vẫn còn áp dụng: đổi mới không phải là may mắn; đó là một quá trình. Tư duy của Drucker đã định hình nên nhiều thế hệ nhà tiếp thị, doanh nhân và lãnh đạo.

Như Mark nói:

“Một cuốn sách cũ hơn nhưng lời khuyên của ông nên được áp dụng vào mọi tổ chức.”

Được đề xuất bởi: James Norquay

Double Double của Cameron Herold là một cuốn sách và bài nói chuyện có phần ngang nhau. Nó chứa đầy những cách thực tế, khả thi để phát triển doanh nghiệp, từ thói quen lãnh đạo đến chiến lược tiếp thị.

Đây là lý do tại sao James giới thiệu cuốn sách:

Nó bao gồm các mẹo về tăng trưởng kinh doanh, tạo doanh thu và lãnh đạo, tất cả đều là những lời khuyên rất hữu ích. Tôi đã đi ăn tối với tác giả Cameron ở Sydney năm nay. Đó là một kinh nghiệm quý giá.

Được đề xuất bởi: Madhav Bhandari

của Koch Nguyên lý 80/20 đơn giản nhưng có tác dụng mạnh mẽ: hầu hết các kết quả đều đến từ một số ít hành động. Đối với các nhà tiếp thị, đó là lời nhắc nhở tập trung năng lượng vào các chiến dịch, kênh và ý tưởng thực sự tác động đến kim chỉ nam.

Như Madhav đã nói:

Nó dạy tôi cách vận hành một cách sáng tạo với bất cứ thứ gì tôi có trong mọi tình huống, làm việc thông minh hơn là chăm chỉ và tập trung vào những “hòn đá lớn” để những tảng đá nhỏ tự lo liệu.

Trong tiếp thị, điều đó có nghĩa là xác định 20% sáng kiến ​​mang lại 80% kết quả. 20% chiến thuật SEO di chuyển 80% kim. 20% số người được tuyển dụng mang lại 80% tác động. Thậm chí 20% thời gian trong ngày của tôi là nơi tôi đạt được 80% năng suất của mình.

Cách suy nghĩ đó đã giúp tôi tập trung sức lực của mình vào đúng chỗ và giúp tôi không bao giờ cảm thấy choáng ngợp—dù là trong tiếp thị hay trong cuộc sống.

Được đề xuất bởi: Cyrus Shepard

Tác phẩm kinh điển của Robert Bly vẫn là một trong những tác phẩm giới thiệu hay nhất về văn bản thuyết phục. Nó đơn giản, vượt thời gian và chứa đầy các ví dụ mà bạn có thể áp dụng cho bất kỳ loại nội dung tiếp thị nào.

Cyrus nói một cách đơn giản:

“Nếu bạn có thể viết tốt, bạn sẽ làm tốt trong lĩnh vực tiếp thị.”

Được đề xuất bởi: John-Henry Scherck

April Dunford làm sáng tỏ việc định vị và biến nó thành hiện thực. Khuôn khổ của cô cho thấy cách truyền đạt giá trị sản phẩm của bạn một cách rõ ràng để khách hàng hiểu ngay tại sao nó lại quan trọng. Đây là cuốn sách phải đọc đối với bất kỳ ai làm việc trong lĩnh vực tiếp thị SaaS hoặc B2B.

Được đề xuất bởi: Kevin Indig

Zero to One của Thiel không chỉ nói về khởi nghiệp; đó là về việc suy nghĩ khác biệt. Nó thách thức người đọc tạo ra thứ gì đó thực sự độc đáo thay vì chỉ cạnh tranh trên cùng một ý tưởng, kênh hoặc chiến lược.

Được đề xuất bởi: Luật Ryan

Johnson khám phá sự sáng tạo thực sự đến từ đâu và tại sao những ý tưởng tốt nhất lại nảy sinh từ sự kết nối chứ không phải sự cô lập. Đó là cuốn sách về những môi trường có thể tạo ra sự đổi mới.

Ryan nói:

Rất nhiều hoạt động tiếp thị đang cố gắng khai thác khả năng sáng tạo và tạo ra những điều mới lạ, thú vị giúp quảng bá sản phẩm của bạn. Đây là cuốn sách hay nhất tôi từng đọc về việc thực sự hệ thống hóa khả năng sáng tạo và học cách sáng tạo theo yêu cầu. Câu nói yêu thích của tôi: *”Bí quyết để có những ý tưởng hay không phải là ngồi một chỗ trong sự cô lập vinh quang. Bí quyết là có được nhiều bộ phận hơn trên bàn.”

Được đề xuất bởi: Devin Bramhall

Tiếp thị lấy con người làm trung tâm khám phá một ý tưởng đơn giản nhưng mạnh mẽ: tiếp thị hoạt động hiệu quả nhất khi tập trung vào con người chứ không phải kênh. Đó là về sự đồng cảm, sáng tạo và xây dựng cộng đồng xung quanh những ý tưởng được chia sẻ.

Devin, đồng tác giả cuốn sách, nói hay nhất:

“Tiếp thị tốt không bắt đầu từ những gì bạn muốn nói. Nó bắt đầu từ việc mọi người cảm thấy thế nào và họ cần gì.”

Suy nghĩ cuối cùng

Bạn muốn học hỏi trực tiếp từ các diễn giả của chúng tôi? Hãy lấy vé của bạn để tham gia Ahrefs Evolve và tham gia cùng chúng tôi trong ba ngày nói chuyện, hội thảo và đối thoại về tương lai của SEO và tiếp thị.